中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營銷上，就會發(fā)現(xiàn),每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案，來運(yùn)作全國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)與空中有強(qiáng)大的媒體推廣，地面有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)的大型品牌企業(yè)相比，簡直是微乎其微，但它們同樣也要發(fā)展，今天的小企業(yè)或許就是明天的大品牌。問題是，當(dāng)前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味追求短期利益的滿足；也有一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。
一、策劃一個有吸引力的產(chǎn)品招商，往往是建立銷售渠道的一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻無幾。
二、選擇合適的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的支柱。小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
三、選擇合適的渠道模式。渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
四、完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷商激勵。渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾�，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。
鄭州奧星重工機(jī)械有限公司專業(yè)研究水煙炭成型機(jī)。成型機(jī)生產(chǎn)的成型炭完全可代替天然木炭，成型炭設(shè)備既節(jié)約了木材，又有效的保護(hù)了林業(yè)資源，保護(hù)了環(huán)境，還可緩解工業(yè)用木炭供不應(yīng)求的壓力把原料竹木鋸末、花生殼、玉米棒、甘蔗渣、棉花稈、玉米稈、稻谷殼、雜樹枝等制成炭粉加工成型炭。主要設(shè)備產(chǎn)品：炭粉成型機(jī)、水煙炭壓片機(jī)、燒烤碳成型機(jī)、液壓式壓片機(jī)、水煙炭全自動生產(chǎn)線、旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)、水煙炭成型機(jī)、活性炭生產(chǎn)設(shè)備、撕碎機(jī)、炭粉壓片機(jī)等成型機(jī)機(jī)械設(shè)備。全自動液壓生產(chǎn)線，工作平穩(wěn)，可靠，操作方便、簡單，使用壽命長，產(chǎn)品符合出口的各項要求，克服了螺旋成型機(jī)的一切缺點(diǎn)。產(chǎn)品表面光潔，無粘連，零損耗。還可以用于化工及各種特殊行業(yè)。用此工藝生產(chǎn)成型炭優(yōu)勢明顯，克服螺旋成型機(jī)投資大、成本高、關(guān)鍵部件易損壞等缺點(diǎn)；且此工藝生產(chǎn)出來的炭產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品種類較多，現(xiàn)在除普通合成的燒烤炭、取暖炭外，還有即燃引火炭，工業(yè)用炭；產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量不斷提高；是未來的發(fā)展趨勢。炭粉成型機(jī)是理想致富設(shè)備。在公司購機(jī)的用戶可以免費(fèi)學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)習(xí)操作。
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